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希恩石业“禁矿令”挑战下石材实体经济出路的启示

2015/2/9 12:32:00
文章来源:网络

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  作为南安市三大石材重镇中拥有自有矿山的乡镇——石井镇丰富的石材矿产资源(G682锈石,G636,G617,虾红G681等)曾是其最大的优势,石材业年产值达60多亿元。然而由于长期污染环境和粗放式经营,根据泉州市出台的《关于进一步推进矿山生态治理工作的若干意见》南安市石井全镇近400家矿山开采企业被勒令集体退出,这让2013年本来就愁云密布的石材业更加雪上加霜。

  在经济形势上,日元和澳元的持续贬值让众多厦门石材出口商从赚变亏,不仅客户下单减少,价格也被压低,而人民币对美元反向的上涨,则令专业人士产生会把中国制造逼死的极大担忧。另外,受市场需求限制,中国出口贸易面临着非常大的外部挑战和内部的结构性调整的转型困境,实体经济发展的出路在哪里?

  福建省是石材出口大省,目前有石材企业5000多家,规模企业年产值达300多亿元,石材产品出口量占全国的65%,如何让这些企业发展循环经济,谋求产业升级,是官方发力促进行业可持续发展的重中之重。因此早在2007年,福建省石材行业协会就成立了福建省石材出口企业营销联盟,培育行业发展的新增长点。在今年的福建省石材行业协会第三届会员代表大会上,抱团出击谋求整体营销的战略成为共识,业内人士表示,企业单打独斗的时代已经过去,目前国际国内形势复杂,市场竞争日益激烈,通过抱团福建省石材行业的竞争力和影响力才能进一步提高,并在参与国际竞争中掌握话语权。

  那么,对于一家石材企业来讲,除了积极依靠有利条件开拓国际市场,自身还应该做些什么功课呢?

  几年前,由于看好石材在中东市场的潜力,部分泉州石材企业就开始联手在迪拜设立分公司,集加工、仓储、销售于一体,积极开拓国际市场,除了开拓国际市场。同时,进一步扩大国内市场份额成为它们的行动的重点,溪石股份董事长王伯瑶认为,转变企业发展方式,由提供产品到提供服务,为客户提供石材设计、加工、安装一条龙服务,通过设计、服务等提高附加值,是一条行之有效的新道路。

  这一重要思想,被地处福建省南安市石井镇的希恩石业很好的印证,称之为“石材与装饰一体化”战略,并且积极的付诸到了实际行动中,收效明显。希恩石业的做法是,将生产型的实体经济发展和增值服务进行一体化整合,即坚持实体经济,在保证传统石材生产基础上,积极开发石材新品种,联合专业领域的人才,为客户提供石材加工、设计、安装一条龙服务。

  2009年,厦门希恩石业抢先黄钻金麻的矿主签定了为期20年的矿山包销供货协议,成为了亚美尼亚金和黄钻金麻,阿曼黄,阿曼金,霏细石主要国内供应商。最近希恩石业又及时开发出石材新品种“沙漠金钻”、“新金钻麻”,其最大的特点是板面干净,质量稳定,而且能大量供货,适用于外墙干挂,墙面装修,门窗门套线条,异型加工,是国内用于外墙干挂的最好材料之一。而亚美尼亚金和黄钻金麻是一种浅黄色高档次霏细石石材,该石材具有质地细腻,颜色纯,耐风化,无辐射,硬度高,抗酸性强等特点,因此极其适用于室内外墙壁装饰,同时也是制作石雕、浮雕、地砖、广场装饰等的绝佳高档材料。

  在具备了优质高档石材的基础上,厦门希恩石材又顺应市场需求,积极引进获科技进步奖的“嵌扣式中空隔热石塑复合板墙体干挂保温系统”,将黄钻金麻、新金钻麻和科技完美结合,打造出经典的外墙石材干挂产品“希恩保温防火石材干挂幕墙”,从隔热、保温、耐久、隔音、抗冲击、抗震、抗风压、抗弯曲、水密性、气密性等十大指标,全面提升石材幕墙的装饰性和功能性。“希恩保温防火石材干挂幕墙”突出的特点,不仅让建筑的外墙更加焕发出令人叹为观止的装饰效果,同时具有硬度强,颜色纯,无辐射,耐风化和霜冻、抗酸雨和海水侵蚀、无光污染、降低电耗等独特优势,因此希恩石业又主动瞄准了国内高档别墅住宅装饰市场,抢占了有利的先机,让“希恩保温防火石材干挂幕墙”迅速成为国内外高档建筑、北方寒冷地区及海滨别墅外墙装饰外墙干挂的首选。

  在对高档石材和高端客户的服务上,厦门希恩石材迈出的步子更大胆也更富远见,并没有被传统的保守观念所束缚,而是积极联手日本SAI设计师团队合作,将时尚灵动并极具国际范儿的设计理念融入到高端别墅及明星豪宅的装修设计中,强化绿色节能理念,将目前世界上最现代的设计风格融入装修方案中,为高端别墅及明星豪宅的设计和装修赋予了一股清新绿色的自然风,深受高端别墅及明星豪宅业主的青睐。第一期的几个高端别墅及明星豪宅模型专案一经推出就受到了业内人士的强烈关注。“为客户提供石材设计”也因此成为厦门希恩建材走现代服务业路线的成功标志。通过日本设计师团队设计到国内的顶级别墅豪宅,高档会所等装修领域,一改过去高端市场设计和泛滥的奢靡之风,回归对自然生活方式的关照,重塑别墅生活,为顶级消费群体推出更私属的定制服务。

  优秀的市场表现也为“希恩保温防火石材干挂幕墙”带来了优秀的合作伙伴——福建省天闽建筑装饰有限公司就“希恩石材干挂保温防火幕墙”的施工合作在今年得以实现,福建省天闽建筑装饰有限公司在施工领域有过硬的资质,而且在北京、辽宁、吉林、哈尔滨、河北等地有分支机构或常驻办事机构,因此这次合作也意味着厦门希恩石材将迎来北方市场业务开拓的新局面。

  福建省天闽建筑装饰有限公司厦门分公司负责人刘总经理认为,“希恩石材干挂保温防火幕墙”除了具备保温,防火,防酸雨等幕墙的综合优势外,在生产和安装的过程中节省人工成本也表现得非常突出。

  首先是固定方式,希恩幕墙采用的是先进的螺钉固定,速度快、损耗小,而且石材背面直接带着保温防火层,所以石材的厚度可以一次性压缩到12-16mm,是传统石材厚度的40%-60%,每平米的重量更是减轻了37.5-61㎏,单薄轻巧易搬动,螺钉固定易安装。另外希恩幕墙还将保温层和防火层进行了一体化处理,在工厂就可以轻松实现规模化量产,充足的货源保障不成问题。

  其次是安装工艺,传统干挂石材幕墙受到产品和技术的局限,安装工艺的程序相对较多,过程繁琐,从学习到掌握再到熟练操作,必须经过培训,这个过程一般都需要三个月至半年时间。而希恩幕墙在安装工艺上的优势显而易见,螺钉固定替换安装便捷,传统幕墙如果中间部位一块石材损坏,则需要从幕墙顶部开始拆卸完好的石材,然后再更换坏掉的石材,更换难度大,费时费力。希恩幕墙则能做到哪块坏了就换哪块,操作简便易行,能节约大量的人力物力,培训工人一个月即可实现熟练安装。

  从希恩石业这条为客户提供石材新品种和加工、设计、安装一条龙服务的增值计划中可以发现,保持积极开放的心态和拥抱变化的勇气,是当今石材业在发展中挖掘自身潜能的行之有效的重要途径,加上对外部环境和资源的积极探索和合作,跨越转型困境不再只是恐惧和无助,而是必将迎来机会和希望。

公司公布2014H1中报 2014H1营收61.8亿元,同增11.5%,其中Q2营收32.8亿元,同增11.3%;归母净利10.5亿元,同增24.4%,其中Q2归母5.8亿元,同增27.7%;扣非归母10.4亿元,同增19.8%;EPS0.52元,其中Q20.28元,略超我们预期。 营收延续中速增长 公司2014H1汽车玻璃营收59.7亿元,同增13.0%;其中国内营收约39.5亿元,同增11.6福耀玻璃:营收稳增,净利率提升

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